每经编辑｜黄胜

随着网络电商的兴起，请明星直播带货成为诸多品牌的选择。

据红星新闻，本草公司旗下的诗理研洗发水是去年上新的品牌，今年“618”期间，也想通过明星带来一定流量以及销量。

本草公司通过第三方中介公司联系上了杭州无忧传媒有限公司（以下简称无忧公司），并确定于6月14日由该旗下艺人明道为品牌进行专场直播。第三方中介公司代表本草公司与无忧公司签订的合同金额为243.8万，包含专场费以及商业化投放费用热刺推荐分析预测。本草公司称，他们实际向第三方中介公司支付了300万元。

最终，整场直播下来，销售额仅34.8万，而且在直播后的1个月内产生大量退货，“退货率达一半以上。”实际销售量仅2000余单，共计20余万。

“我们‘618’期间花了几百万找明道做专场直播，结果，去掉退款就只卖出去20多万，费用相差太大，连十分之一都没到，我们希望能按比例退款。”本草公司相关负责人杨女士告诉红星新闻记者。

杨女士还表示，当初决定让明道来做直播也是考察其历史销售数据不错浦项制铁推荐分析预测。由于当初没有签保量合同，“他们只愿意进行售后，不愿意退款。”售后方案包括可以延长使用明道直播时的画面，允许使用艺人的专属链接继续售卖产品，以及继续给至少10次的混场直播带货。但杨女士表示售后方案只是口述，没有任何合同保障，因此双方未达成一致。

对此，明道所在的无忧公司表示，他们给出延长直播切片使用期限、继续为其直播带货等售后方案，但对方的唯一诉求就是退款，还找“网络水军”进行攻击，公司已如约履行合同，若无法妥善解决，他们也准备起诉维权。

明道生于1980年，因出演《天国的嫁衣》《王子变青蛙》等电视剧被大家熟知，目前在抖音平台拥有800余万粉丝。“蝉妈妈”“飞瓜”等第三方数据平台显示，今年1-8月，明道带货销售额已超1亿。从6月来看，其每天的带货销售额有一定起伏，有几十万，也有几千万，诗理研洗发水的销售量几乎垫底。

据无忧传媒公众号3月22日消息，3月21日，2024蝉妈妈年度大会暨第三届「星蝉奖」颁奖盛典在杭州完美收官，无忧传媒签约明星主播、抖音头部达人明道斩获第三届「星蝉奖」年度超越明星带货王。

盛典现场，明道分享了自己从演员歌手拓展事业新版图，成为带货主播的心路历程。他表示除了演艺工作外，直播将是他不会放弃的事业，未来他将继续为大家种草更多优秀的产品和品牌。

自2023年官宣加入无忧传媒以来，明道携手无忧在电商直播、内容创作等多领域不断突破，追求卓越，屡屡登顶带货总榜TOP1，超市直播专场冲上抖音带货榜双榜第一，单场累计观看人数近2000W，助力母婴、日化、家居、美妆等多赛道品牌实现增长。

据九派新闻，明星直播“带货热”好像开始退潮了。

从2020年“明星直播带货元年”，超500名明星艺人涌入这片蓝海；到最早“吃螃蟹”的人最早上岸，李湘、陈赫、刘涛等人都陆续“退休”。

去年11月20日，明星经纪人顾星（化名）告诉九派新闻，当红的一线明星肯定不会去带货的，因为带货和拍戏没法兼容。

明星“带货热”退潮的另一个原因则是翻车案例太多，还想拍戏的明星必须爱护羽毛，卖假货、卖不出去货都会影响他们的公众形象。

每日经济新闻综合红星新闻、无忧传媒公众号、九派新闻

封面图片来源：每经记者 张建 摄